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高端奢侈VS低端零售谁是圣诞销售王牌

发布时间:2019-10-09 03:15:51

高端奢侈VS低端零售——谁是圣诞销售王牌

圣诞消费季到来,在高低端市场的较量中,低端零售商正在感受圣诞节销售季出现的一丝清冷寒意。压倒一切的奢华场面似乎成为这场销售大战中真正的王牌。 虽然人们仍然相信低端零售仍有转机,不过,问题是这样的转机究竟什么时候出现?波及的程度有多深?是否会有大规模的折扣活动?同时,消费者能否重新回到零售连锁店中? 而相比低端市场,高端市场的火爆场面似乎提前上演了圣诞消费季的辉煌盛景:古姿手袋标价1.98万美元,拉尔夫·劳伦手袋1.4万美元,爱玛仕专为圣诞销售季推出的Birkin系列鳄鱼皮手包甚至标价达到了令人吃惊的14.8万美元。 对比如此鲜明,究竟是何原因所致?面对劣势,低端零售商又是否能够神奇振兴扳回一局?一切都有待时间来作答。 极品奢侈引发广泛关注销售 实现井喷式增长 本季高端市场所表现出来的极致奢华和销售热情令人瞠目。 意大利奢侈品牌古姿本季力推一款淡蓝色鳄鱼皮手包,售价高达1.98万美元。公司高层称:“这款手包还未上市,我们便已经接到了来自全球各地如雪片般的预定订单,可以想见,产品一经出货便可销售一空。” 法国奢侈大牌爱玛仕专为圣诞销售季推出的Birkin系列鳄鱼皮手包售价高达14.8万美元,白金和钻石配饰为这款手包笼罩上了一层浓郁的富贵气息。爱玛仕纽约麦迪逊广场旗舰店与巴黎总部均装饰一新,陈列格局完全一致。 意大利奢侈大牌范思哲也表示,11月纽约第五大道旗舰店销售额呈井喷式增长,单价为1830美元的CoutureSnap手包成为全店最畅销产品;售价为1840美元的黑色和灰褐色两款漆皮长靴已经告罄;而镶满钻石的DVI手表尽管价格高达5400美元,但依然一经上架便销售一空。 美国时装大牌奥斯卡·德·拉·伦塔本季推出的龟甲色手提包同样引起时尚迷们的强烈关注,尽管售价高达7200美元,但依然是这个圣诞节最畅销的产品之一。 保罗·拉尔夫·劳伦也公开宣布,其金色鳄鱼皮里基手包已预订完毕,这款皮包售价达到1.4万美元。 事实上,拉尔夫·劳伦其他产品也表现出色:专供拉尔夫·劳伦专卖店销售的节日晚礼服系列中,一件红色平纹皱丝米拉贝尔长裙售价6998美元;装饰着黑色珠串的无袖宽领开司米毛衣,售价2598美元;贴有黑色拉尔夫·劳伦标签的金色长裙,售价1898美元,而一件同样印有品牌标签的巴顿装饰风格晚礼服外套,标价1998美元。 此外,总部位于纽约Manhasset城的Hirshleifer零售公司也加入到假日豪华商业俱乐部中,其专卖店中出售的ndel品牌白色貂皮衬里毛衣售价达到1.5万美元。 公司商业部主管罗里·埃尔什莱菲表示:“店中售卖的ndel休闲装系列一直很畅销,但最近顾客们似乎更喜欢貂皮服饰。实际上,我感觉高价根本不会对销售产生不良影响,反而会大大促进销售额增长。虽然市场分析数据显示,国内经济不再像以往那样强势,但店内业务量仍然持续飙升。今年复活节前星期五的销售额比去年同期增长了30%。” 消费欲望空前旺盛 群体划分线明显提高 立志献身于奢侈品消费的拜金顾客们似乎完全不在乎经济形势的波动,而今年下半年股市的强劲表现则同时又完全打消了人们对于购买昂贵物品的犹豫不决。Telsey咨询公司奢侈品分析师詹姆斯·赫利说:“人们的消费欲望空前高涨,每个人都希望拥有别致特殊的奢侈品。” 正如中所报道的,富有阶层人群规模不断扩大,那些基金经理、银行家和互联英雄们的财富已经不能再用百万概括,也许十亿才是最基本计数单位。 奢侈品市场呈现出前所未有的繁荣景象,价廉物美已经不再是消费者们的普遍需求,各大品牌充分利用了这种消费心理,制造业绩神话。 Telsey咨询公司奢侈品分析师詹姆斯·赫利表示,今年圣诞节销售季主要特征便是令人窒息的高价格和高品质产品。 “划分消费人群的基本价格线提升得越来越高,而那些形象高端的奢侈大牌成为最大受益者。之前主要售卖300美元皮夹和600美元手包的零售商纷纷改变销售策略,更换进货种类,以迎合新的消费情绪。” 米索尼美国公司副主席戴安妮·拉夫伯格表示:“过去一周,我们的市场表现是7年来最完美的,全体员工的斗志都非常高昂。” 米索尼今年对专卖店业务策略做了重大调整,新上市的帽子、手套和香水成为重点经营目标。在家居产品方面,蜡烛、毯子和浴衣成为专卖店主要产品种类,最近公司还增加了浴室套装、沙滩装和度假休闲装等。 拉夫伯格表示:“上个星期,我们的顾客数量急剧增加,不过接下来的两个星期可能会略有下降。沙滩装和浴巾等产品热销是因为越来越多的人有经济实力去巴巴多斯海滩度假,而我们预见到了这一点,做了充足的准备,尽力保证店中的商品是市场上最热销的货物。我很高兴,今年的圣诞节销售季将为公司制造巨大商机。” 爱玛仕美国公司主席兼首席执行官罗伯特·查韦斯表示,公司本销售季最畅销的产品是围巾、领带和彩饰手镯。 罗伯特·查韦斯表示:“人们进到店中开始大肆采购时,往往不会满足于某一款产品,而是会购买40或50件,准备作为礼物送人。所有高级奢侈品的销售势头都非常好,其中一件貂皮披肩尤为出色。镶嵌着钻石的手表、珠宝饰品以及极具异域风情的鳄鱼皮、鸵鸟皮和蜥蜴皮制品的销售额都有不错的增长速率。我们在感恩节周末表现上佳,并对圣诞节销售季充满信心。” 配饰设计师DeviKroel的客户目前预定的订制产品和亮彩晚礼手包比以往任何时候都要多。一位欧洲顾客要求Kroel制作一系列以基督降生为主题的饰品送给他14岁的女儿,总数目达到25件,最终定价为5万美元。 “开始时,我做了一些小皮革制品,随后是无带手提包和手包,最后则是一件价格为5000美元的用水晶包裹住的球形手包。” Kroel表示,这位订制基督降生主题礼品的客户显然没有任何预算限制,而另一些顾客也仅甚至大体限定了价格底限,如有人要求订制物品最低投入金额为2800美元。 Kroel预计今年圣诞销售季销售额增长将达300%。“我们将抓住这个时机,一举提升品牌品质,这一切都还只是开始。我们在销售和销售方面也有很大潜力。” 一家欧洲时装屋主管表示:“今年秋季的时候,消费者对于购买大牌时装还心存疑虑,产品出现明显的价格门槛效应。然而现在欧元表现出前所未有的强势,我们的时装价格也水涨船高,但价格门槛却消失不见。没有想到,在圣诞节销售季的特定时期时尚产品会如此昂贵,比如爱玛仕的手包,我记得Birkin系列曾经定价为3500美元,但现在的价码已经升到的天文数字。” 大牌迎来年度幸福时光 市场重新定义奢侈内涵据 零售专家预计,对于绝大多数奢侈零售商而言,今年第四季度的销售额将占到全年销售额的30%到35%。不过,也并不是每个商家都如此严重依赖圣诞节提升业绩。 零售商尼科尔·米勒(NicoleMiller)首席执行官BudKonheim表示:“复活节前星期五将不再是黑色星期五了。不过,我们店面的情况并没有出现大起大落,即便是假日消费最为狂热的时期,店里的顾客也不是特别多,只是像往常那样做生意。我们预计销售高潮会在圣诞节前一个星期到来并持续到新年。这个圣诞节时装的销售形势很强,这个时候我们就会准备一些小配饰进行搭配销售,如呼拉圈、雨布或手包等。” CatherineMalandrino公司首席执行官伯纳德·艾登表示,他们准备的针织服饰很受欢迎,可谓一大亮点,而其他产品如贝雷帽、眼羊驼和开司米开襟羊毛衫以及束腰外衣的销售形势也很不错。 “我们与公司设计部门紧密合作,特别是鸡尾裙更适合市场的要求。如果时装设计精美,穿着感舒适,消费者更愿意花高价购买,而如果我们只是推出一般质感的晚礼服和鸡尾裙,我想销售成绩不会这么好。” Coach发言人称,公司专为圣诞节准备的异域风情手包和配饰销售势头非常强劲。 “这些优质产品大大提高了品牌的整体形象,公司特意将它们更多地分配到顶级专卖店中,比如纽约麦迪逊广场595号,芝加哥北密歇根大道625号等。一个限量版鸵鸟皮手包的价格达到了4500美元,无论是设计感还是品质都属上乘,值得期待。” Coach预计,旗下北美专卖店在圣诞节期间销售额上升幅度将超过20个百分点,而百货公司店中店的销售增长更会超过25%。 Coach公司主席兼首席执行官卢·法兰克福表示:“消费者本季的购买欲望相当旺盛,投入金额超过以往。我们的限量版MandyCourier手包单价为798美元,但已经售完,时尚迷们只能通过eBay站以更高的价格购买。因为货品流通极为快速,所以我们通过空运来调配物资。在配饰方面,公司新推出了一款彩饰手镯,价格为78美元到148美元不等,一上市便得到消费者喜爱。” JuicyCouture专卖店在圣诞节销售季也迎来了一年中的幸福时光,一件手镯饰品标价55美元到155美元;一件开司米套装卖到了575美元;开司米羊毛衫售价359美元;天鹅绒旅行服价格为125美元。 Coach、Juicy和ew等曾经的低端零售商如今已经进入奢侈品销售商的行列中,一件丝绸男士无尾晚礼服要价2000美元;与此同时,传统的高端时尚零售商则重新定义奢侈的含义。 “奢侈是一个梦,一种观念,甚至是生活方式。我觉得Coach在制造梦幻方面做得很好,虽然价格同样高得令人吃惊,但同样可以吸引消费者光顾。” 分析师詹姆斯·赫利则提醒道:“要知道,圣诞节销售季最为关键的时刻还未到来,那才是真正考验各个商家的时候。” 低端形式不容乐观 时装产品表现疲软 按照国际购物中心协会的统计,11月整个零售连锁市场的同店销售额上升了2.1%,奢侈品零售商的业绩表现一路高 转载免责声明:凡本站注明 “来自:XXX(非赢商)”的稿件和图片作品,系本站转载自其它媒体,转载目的在于信息传递,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如有稿件和图片作品的内容、版权以及其它问题的,请联系本站中心,:020—,邮箱:news@。

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